第131章 苏哲的心都黑了！

　　无论如何，作为汉东省最有钱的城市，吕州市也得优先搞上这套智慧政务。

　　现在眼看着收购大夏智云的事情落了空，自己来都来了，总不能就这么白白走了。

　　起码也要将智慧政务设备和软件的事情谈妥。

　　自己堂堂一个省委常委亲自跟你谈价格，总不好卖的太贵吧？

　　说起来，大夏智云的销售也是够狠的。

　　原本那些电脑和导览机器都是可以自己配置的。

　　但是，大夏智云坚持必须由他们来配置。

　　否则的话，就不支持软件安装。

　　这样一来，他们卖硬件的利润肯定高得很...

　　可以说，大夏智云最值钱，也最有核心竞争力的，就是这些软件了。

　　后续的设备维护保养乃至于维修，以及零部件都需要从大夏智云采购，这笔利润就更加惊人和持久了...

　　陆景和最近一段时间也安排人认真研究过这一套智慧政务设备的成本，如果只是单纯算硬件设备，估计不超过100万。

　　包括几十台电脑，十几个导览设备，大型显示屏幕等等...

　　如果算上软件成本就算再加50万，顶多150万到头。

　　哪怕苏哲心黑一点，顶多300万，够可以了吧？

　　利润率高达100%！

　　想到这里，陆景和望着苏哲，又道：“我们吕州需要建立一个市级政务服务中心，外加4个县级市、6个区的政务服务中心，这个数字加起来可不少啊...”

　　苏哲点点头，笑道：“我知道的，陆书记，既然您都亲自来了，我肯定要给您一个公道合理的价格。”

　　陆景和笑笑，道：“我就喜欢跟聪明人聊天，那你报个价格我听听。”

　　“2000万一套！”

　　“什么？！”

　　听到这个数字，陆景和眼睛都快瞪出来了。

　　这也太黑心了吧？

　　他皱眉想了想。

　　吕州底下4个县级市的报价，你苏哲随便报，反正那4个都是逆子，黑他们一笔也就算了。

　　吕州市里这6个区加上吕州市政务服务中心，这个价格怎么能报这么高呢？

　　你苏哲的心都黑了吧？

　　陆景和看着苏哲，皱眉道：“这么贵的价格，你是把我们吕州市当冤大头了吗？”

　　苏哲摇头道：“陆书记，这一套软件的整体开发真的不便宜，再加上硬件采购费用...”

　　陆景和冷冷道：“那些这东西的价格我算过，即便按照市场最高价来，最多150万，哪怕你们的品质比较高，再加50万，200万的成本最多了！你现在开的这个价格纯属漫天要价！”

　　苏哲闻言，面色不禁有些尴尬。

　　这个陆景和找人看过啊...

　　这成本估算的也太准了。

　　他干咳一声道：“陆书记，成本是成本，销售价格是销售价格...我们前期的开发成本和市场成本都要摊到里面去的，而且，吕州市毕竟是第一个要采购这套版本设备的城市...肯定要承担一定的溢价的...”

　　陆景和闻言，不禁眼睛一亮。

　　“你的意思是说，我们2000万一套采购的，就让我们第一个建成智慧政务服务中心？”

　　苏哲点点头，道：“肯定这套版本设备的第一个！”

　　“京州市呢？他们怎么办？”

　　苏哲笑道：“他们肯定买不上首批！您是最先来询问和采购设备的，我们当然优先保障咱们吕州市！”

　　陆景和忍不住问道：“你就不怕李达康找你的麻烦？”

　　苏哲笑道：“市场经济，这只是一次国企自己的经营活动，我无法干预，达康书记也干预不了。”

　　陆景和忍不住摇摇头。

　　这光明区也是个逆子啊...

　　怎么汉东处处都是反贼...

　　县区反市，市反省。

　　陆景和一想到自己优先采购了智慧政务设备，到时候李达康看着吕州市独占鳌头，京州市跟在背后无能狂怒的样子，忍不住微微一笑。

　　行。

　　这钱花的值了。

　　光是买情绪价值都值了！

　　对于有钱人来说就是这样，你可以让他觉得贵，但一定要让他觉得值，这样才能赚到有钱人的钱。

　　陆景和点点头，毫不犹豫道：“那行！那就2000万一套！”

　　苏哲笑道：“好的，陆书记，那就合作愉快，我们会将报价单发给咱们吕州市。”

　　2000万一套设备，10个县区加上吕州市本身的订单，加起来就是2.2亿！

　　吕州市的规模还要再大一些，估计最后报价能去到2.4个亿！

　　整个汉东省的市场有多大？

　　还有外省呢！

　　当然，其他市的价格肯定不会这么高，但市场前景依然广阔的吓人。

　　陆景和忍不住补充道：“咱们可要在合同里规定好了，我们吕州市具备优先采购权，其他市起码要晚半年安装才行！”

　　陆景和心中忍不住想着，起码要气李达康半年，这笔钱花的才值啊...

　　苏哲看着陆景和，心里却在盘算着，这个版本卖给吕州，京州的版本要更先进一些，这样对两边就都能交代了吧？

　　到时候跟李达康也不能客气，只需要说京州市的版本比吕州市领先就好了，到时候开个一千万一套吧，估计李达康也会很愿意采购的...

　　接下来还可以向京州市周边的那几个庐江省的市推荐。

　　只需要说销售出去的智慧政务设备跟京州的差不多，相信那几个市为了跟京州市保持一致，也一定会抢着采购...

　　至于汉东的其他市也简单，一定要为他们私人定制，譬如跟林城推销的时候，就说一定能帮它们打造汉东北部智慧政务服务的高地，到时候整个汉东北部都要以它为尊...

　　林城肯定也愿意花大价钱采购的...

　　而对于GDP排名最靠后的两个市，那就更简单了，直接说你们买的设备是倒数第二优秀的，两个菜鸡就能相互报高价...只要不是倒数第一就行。

　　陆景和看向苏哲，忽然道：“苏哲，我还有个事情要跟你说。”

　　苏哲笑道：“陆书记，您请讲。”

　　陆景和道：“你对我们吕州市和六个区的智慧政务设备价格就按咱们说的，报2000万好了，剩下4个县级市的，我建议你报4000万！”

　　啊？！

　　苏哲听到陆景和的话忍不住瞪大了眼睛。

　　陆景和咬牙切齿道：“你就说，2000万1套是我们吕州市的团购采购价格，单独买就是4000万！那4个县级市想买，就要来找我团购才行！”

　　苏哲瞬间明白了。

　　这4个县级市估计就是吕州的逆子吧...

　　苏哲忍不住问道：“那...如果他们不参与吕州的团购呢？”

　　陆景和哼道：“那就让他们多花钱！不是财大气粗，不服气么...哼！”

　　苏哲忍不住摇了摇头。

　　连自家人都坑，这吕州真是没谁了。

　　很快。

　　苏哲送陆景和离开了大夏智云。

　　忽然。

　　苏哲的电话响了。

　　苏哲拿出手机来一看，发现竟然是李达康。

　　“苏哲啊，我刚才研究了一下，大夏智云的智慧政务设备，咱们京州肯定要优先安装的，你们的成本是200万1套，我给你们400万1套的采购价怎么样？”

　　苏哲闻言，不禁愣了愣。

　　这个价格，跟1000万1套可差太远了...

　　他干笑一声，道：“李书记，您要是想买像吕州市采购的落后设备和软件，400万1套，那肯定没问题！”

　　李达康闻言，不禁一愣，问道：“落后的设备和软件？吕州？他们已经买了？多少钱买的？这件事你怎么不跟我商量商量呢？吕州市财大气粗，你起码也得卖给他们1000万1套啊！”

　　苏哲干咳一声，道：“李书记，我们报价是2000万！”

　　“什么！？”
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